我是基地、農場、合作社

基地、農(nong)場、合作社，雖然(ran)三者之間有(you)一定的(de)區別(bie)，但都(dou)是中國現代農(nong)業(ye)的(de)一部分。中國改革開(kai)放30多(duo)年，取得了(le)舉世矚(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)就(jiu)，但農(nong)業(ye)與其他(ta)行業(ye)的(de)發展相(xiang)比卻落(luo)后，現在國家對農(nong)業(ye)很重視，每年的(de)1號文件都(dou)是講農(nong)業(ye)，并投入了(le)很大的(de)財(cai)力，正(zheng)因如此，近10年是中國農(nong)業(ye)現代化發展的(de)黃金期(qi)，誰(shui)(shui)抓(zhua)住了(le)這(zhe)次歷史上(shang)難(nan)得的(de)機遇，就(jiu)會成(cheng)就(jiu)誰(shui)(shui)。

基地、農場、合作(zuo)社(she)與種(zhong)植專業(ye)戶是(shi)不同的(de)，集約化生產規模較大，今后會越來越大，對投資(zi)(zi)人的(de)要求也不一樣，中國(guo)目前(qian)還是(shi)農業(ye)現代化的(de)初級(ji)階段，所以(yi)有能力的(de)投資(zi)(zi)人以(yi)前(qian)一般不是(shi)從事農業(ye)工作(zuo)的(de)，在此(ci)，提出(chu)本公司建議，供(gong)參考。

一、投資人(ren)自(zi)己要盡快(kuai)熟悉農業，同(tong)時(shi)，一定要聘(pin)請(qing)真正懂農的(de)人(ren)幫助生產和(he)管理，特(te)別(bie)是農業技術人(ren)員必須(xu)要非常了解主栽品(pin)種(zhong)的(de)特(te)征特(te)性和(he)相應的(de)栽培技術；

二、投資(zi)人(ren)要多與(yu)有(you)思想(xiang)的種業(ye)人(ren)員(yuan)溝通，了解(jie)品種、了解(jie)市(shi)場（注：有(you)思想(xiang)的種業(ye)人(ren)員(yuan)對市(shi)場有(you)相應(ying)的了解(jie)和(he)看(kan)法(fa)）；

三、投資(zi)(zi)人(ren)應(ying)重點開拓市(shi)(shi)場(chang)，中國農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)營銷較落后(hou)，現(xian)(xian)(xian)在每年(nian)都(dou)(dou)出現(xian)(xian)(xian)“跟風”搞種(zhong)植(zhi)的(de)(de)情況(kuang)(kuang)，即每年(nian)都(dou)(dou)出現(xian)(xian)(xian)某(mou)些(xie)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賤賣或賣不出去，同時(shi)又出現(xian)(xian)(xian)某(mou)些(xie)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)因種(zhong)植(zhi)面(mian)(mian)積(ji)小而翻倍漲價的(de)(de)情況(kuang)(kuang)；在歐(ou)美先(xian)進國家，農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)是(shi)相對穩(wen)定的(de)(de)（氣候因素除(chu)外），因為他(ta)們真正(zheng)(zheng)與市(shi)(shi)場(chang)接軌了，也正(zheng)(zheng)因為如此(ci)，正(zheng)(zheng)是(shi)投資(zi)(zi)人(ren)打(da)響(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)時(shi)機，所以要(yao)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌意(yi)識，做好(hao)某(mou)幾(ji)項品(pin)(pin)(pin)種(zhong)，在市(shi)(shi)場(chang)中打(da)響(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌，特別要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)是(shi)，投資(zi)(zi)人(ren)在品(pin)(pin)(pin)種(zhong)選擇(ze)方面(mian)(mian)不要(yao)“天女散花”，什么都(dou)(dou)種(zhong)一點（注(zhu)：除(chu)非是(shi)觀賞農(nong)業），否則，沒有(you)重點，就無法打(da)響(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌來占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)。

我要做代理 經銷商

種(zhong)子(zi)(zi)代理商(shang)(shang)或經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)種(zhong)子(zi)(zi)生產單位與種(zhong)植者的(de)(de)橋(qiao)梁，中(zhong)國現代農業正在(zai)進行中(zhong)，代理商(shang)(shang)或經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)應更多地(di)為種(zhong)植者提供(gong)(gong)相關服務，才能(neng)跟上時(shi)代、才能(neng)發展壯大。 在(zai)先進國家，街(jie)上是(shi)很難找到種(zhong)子(zi)(zi)店(dian)的(de)(de)，他們以(yi)前的(de)(de)種(zhong)子(zi)(zi)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)要么變(bian)成了(le)服務商(shang)(shang)，要么就是(shi)淘汰了(le)。

雖然近幾(ji)年中國(guo)的(de)現(xian)(xian)代(dai)農業(ye)還不夠理想，但這(zhe)是發展中必須經歷的(de)過程，近10年必定是中國(guo)現(xian)(xian)代(dai)農業(ye)發展的(de)黃金期，10年左右將(jiang)逐(zhu)漸達(da)到相應的(de)水平，到時(shi)，將(jiang)有大部(bu)分種業(ye)人被淘汰。

在此，為代(dai)(dai)理商(shang)或想代(dai)(dai)理本公司品(pin)種(zhong)的種(zhong)業(ye)人員提幾點建議，供參(can)考。

對代理商和經銷商的建議

要(yao)(yao)懂(dong)得學(xue)習(xi)農(nong)業相(xiang)(xiang)關(guan)知識的重要(yao)(yao)性，很多種(zhong)業人(ren)原來不是(shi)學(xue)農(nong)的，甚(shen)至(zhi)還沒有(you)當(dang)過(guo)農(nong)民(min)，所以(yi)相(xiang)(xiang)關(guan)知識不甚(shen)了解，雖然在(zai)中國農(nong)業相(xiang)(xiang)對落后的情況下，有(you)的人(ren)靠“忽悠”賣種(zhong)子也能賺點錢(qian)，但(dan)現在(zai)是(shi)中國現代(dai)農(nong)業發(fa)展期，近幾年已有(you)種(zhong)業人(ren)被淘汰(tai)，并且今后會加(jia)速淘汰(tai)。

其實，沒學過(guo)農，只要在(zai)本(ben)行業不斷學習(xi)(xi)，幾年時間也會(hui)成為這方(fang)面(mian)的(de)(de)專家，相(xiang)反，一些學過(guo)農的(de)(de)人，如果停止了學習(xi)(xi)，那肯定也是一個不懂(dong)行的(de)(de)人。從(cong)本(ben)公司代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商當(dang)中(zhong)完全可以說明這一點，一部分代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商每年都(dou)在(zai)發(fa)展(zhan)，種(zhong)子銷(xiao)(xiao)售量每年在(zai)遞增(zeng)，甚至(zhi)在(zai)成倍增(zeng)加(jia)；而有(you)一些代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商每年在(zai)原(yuan)地踏步，總結一下(xia)就(jiu)發(fa)現：發(fa)展(zhan)快的(de)(de)代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商是愛學習(xi)(xi)的(de)(de)人，學習(xi)(xi)相(xiang)關的(de)(de)農業技術、學習(xi)(xi)相(xiang)關的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)知識，開拓市場、服務好用戶(hu)(hu)，他們(men)知道如何(he)推廣新優品種(zhong)，同時，他們(men)能為用戶(hu)(hu)解(jie)決一般(ban)性技術問題，不會(hui)遇(yu)事(shi)就(jiu)向本(ben)公司打電話。

發展(zhan)慢(man)或停滯不(bu)前的(de)代理(li)商或經(jing)銷商，都還是(shi)(shi)原有(you)的(de)坐店經(jing)營(ying)方式(shi)，不(bu)能幫助用戶(hu)解(jie)決一(yi)些(xie)技術(shu)性問(wen)題(ti)(ti)，遇(yu)事就來(lai)(lai)電話(hua)，連常識性的(de)技術(shu)問(wen)題(ti)(ti)也不(bu)知道，當然，就本公司(si)來(lai)(lai)說(shuo)，只(zhi)要是(shi)(shi)咨詢技術(shu)的(de)都會認真回(hui)答，但(dan)有(you)的(de)來(lai)(lai)電好像不(bu)是(shi)(shi)咨詢技術(shu)問(wen)題(ti)(ti)，而是(shi)(shi)習慣(guan)于把本是(shi)(shi)氣(qi)候(hou)問(wen)題(ti)(ti)或技術(shu)問(wen)題(ti)(ti)與種子質量混在一(yi)起(qi)來(lai)(lai)說(shuo)事，好像這樣才(cai)能達(da)到自己的(de)目的(de)，這些(xie)人是(shi)(shi)永遠提(ti)不(bu)高的(de)。

對代理商或經銷商的要求

一(yi)(yi)、必(bi)須(xu)是愛(ai)學習者(zhe)、進取者(zhe)，本(ben)公(gong)司每(mei)年都(dou)花費50萬元左右，編寫、印刷(shua)《良(liang)種(zhong)與良(liang)法》一(yi)(yi)書，免(mian)費贈送(song)購(gou)種(zhong)用(yong)戶，不是每(mei)個公(gong)司都(dou)舍得(de)這(zhe)么做的(de)(de)。代理商(shang)或(huo)(huo)經銷(xiao)商(shang)一(yi)(yi)定要如數發給購(gou)種(zhong)用(yong)戶；同時，代理商(shang)或(huo)(huo)經銷(xiao)商(shang)及(ji)其銷(xiao)售人員必(bi)須(xu)熟知這(zhe)本(ben)書的(de)(de)內容，了(le)(le)解銷(xiao)售品(pin)種(zhong)的(de)(de)特(te)(te)征特(te)(te)性(xing)和相應(ying)的(de)(de)栽培(pei)技術，這(zhe)樣才(cai)能為用(yong)戶解決(jue)一(yi)(yi)般性(xing)的(de)(de)技術問(wen)題，當你們遇到解決(jue)不了(le)(le)的(de)(de)技術問(wen)題時，請來電話(hua)，本(ben)公(gong)司有專(zhuan)家協助(zhu)解決(jue)。本(ben)公(gong)司的(de)(de)品(pin)種(zhong)銷(xiao)往全國各地(di)，而瓜菜栽培(pei)相對分散，所以，無法每(mei)處派技術員。

二、現在(zai)的(de)(de)代理商或(huo)經銷商要有相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)營銷知識，要知道(dao)如(ru)何去推廣新品種(zhong)，在(zai)做好種(zhong)植專業(ye)戶業(ye)務的(de)(de)同時，要關注現代農(nong)業(ye)的(de)(de)發(fa)展，積極開拓基地、農(nong)場、合作社的(de)(de)業(ye)務，并做好相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)服務；因(yin)為這是(shi)代理商或(huo)經銷商的(de)(de)發(fa)展之道(dao)，本公(gong)司將積極配合。

三、代理(li)(li)商或經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)市場操(cao)作(zuo)，本公(gong)司的(de)(de)產品是分區域銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)，每縣（市）只合作(zuo)一家代理(li)(li)商或經銷(xiao)(xiao)商，做代理(li)(li)商是有條件(jian)的(de)(de)，推廣量必(bi)須達到本公(gong)司的(de)(de)規定要(yao)求(qiu)(qiu)；如果推廣量開始(shi)較小，可(ke)定為(wei)獨家經銷(xiao)(xiao)商，當達到代理(li)(li)商規定的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)后，即轉為(wei)獨家代理(li)(li)商。具體(ti)操(cao)作(zuo)事宜，請與(yu)本公(gong)司業務室聯系。