種(zhong)植專(zhuan)業戶很辛苦(ku),但有(you)的種(zhong)植戶還(huan)賺(zhuan)不到(dao)錢(qian),這是為什么?
答案有(you)很多(duo)種說(shuo)法(fa),但主要原(yuan)因有(you)三:
一(yi)(yi)是(shi)市場(chang)(chang)因素,一(yi)(yi)些(xie)種(zhong)植專(zhuan)業戶對市場(chang)(chang)需求不重(zhong)視,看別人(ren)種(zhong)什(shen)(shen)么就跟著種(zhong)什(shen)(shen)么,沒有自己的獨立看法,同時缺少銷售方法和方式;
二是品種因素,一些(xie)種植專業戶無法選擇適合(he)自己(ji)來尋找市場(chang)的(de)(de)新優品種,一般是選擇“跟風”走(zou)的(de)(de)大路(lu)貨,這樣,生產出來的(de)(de)瓜菜沒有明顯的(de)(de)特(te)色或無明顯的(de)(de)品質優勢,也就無法獲得(de)好的(de)(de)經濟效(xiao)益;
三(san)是(shi)種(zhong)植(zhi)(zhi)環(huan)節(jie),一(yi)些種(zhong)植(zhi)(zhi)專業戶(hu)不(bu)重(zhong)視(shi)種(zhong)植(zhi)(zhi)技術,良(liang)(liang)種(zhong)還需要良(liang)(liang)法,才(cai)能體現良(liang)(liang)種(zhong)的(de)(de)(de)價值,如,本公(gong)司(si)向全國推廣的(de)(de)(de)新(xin)優品(pin)種(zhong),總有(you)一(yi)些用戶(hu)種(zhong)植(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)效果不(bu)理想,與效益好的(de)(de)(de)用戶(hu)相比(bi),真是(shi)天壤(rang)之別(bie);為此(ci),本公(gong)司(si)的(de)(de)(de)技術人員精心(xin)編寫了一(yi)本《良(liang)(liang)種(zhong)與良(liang)(liang)法》資料,免費送給購(gou)種(zhong)用戶(hu),但有(you)的(de)(de)(de)用戶(hu)甚(shen)至沒看過,對品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)特征特性不(bu)了解,全憑(ping)自己原有(you)的(de)(de)(de)一(yi)些老方(fang)法栽培(pei),對這樣的(de)(de)(de)專業戶(hu),我們也(ye)只能表示“遺憾”。
一、對種植新手來說,不(bu)要(yao)(yao)盲目擴(kuo)展面積,先要(yao)(yao)向(xiang)有經驗的(de)種植能手學習基本技術,同(tong)時要(yao)(yao)看(kan)一些相關的(de)栽培技術資料;另外,要(yao)(yao)多了解市(shi)場(chang)信息,這樣才能達到“青取于(yu)藍(lan)而勝于(yu)藍(lan)”;
二、對(dui)于(yu)老(lao)手來說,不要(yao)(yao)(yao)永遠沉(chen)醉于(yu)自有的(de)(de)經驗,因為社會在發生變化,市(shi)場需(xu)要(yao)(yao)(yao)在發生變化,不變就會落伍;另外,更要(yao)(yao)(yao)重視市(shi)場,不是(shi)聽別人說什么好銷就一定種什么,而(er)是(shi)要(yao)(yao)(yao)選擇(ze)有特色、品質更優的(de)(de)品種,當市(shi)場的(de)(de)引導者,這樣,才能(neng)創造更高(gao)的(de)(de)價(jia)值(zhi)。
本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)對(dui)種(zhong)(zhong)植專業戶(hu)(hu)是有(you)要求(qiu)的(de)(de),對(dui)那(nei)些(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)愛學習的(de)(de)少數種(zhong)(zhong)植戶(hu)(hu),遇事(shi)就(jiu)來(lai)電話,不(bu)(bu)(bu)(bu)是來(lai)咨詢,而是自編一(yi)(yi)些(xie)自以為(wei)聰明的(de)(de)事(shi),把本(ben)是氣候問題(ti)或技術問題(ti)與種(zhong)(zhong)子質量(liang)(liang)混在一(yi)(yi)起來(lai)說(shuo)事(shi),我們(men)也只能回答(da)“遺憾(han)”二個字,為(wei)什么呢?因為(wei)本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)銷售的(de)(de)所(suo)(suo)有(you)品種(zhong)(zhong),一(yi)(yi)是均為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)自己的(de)(de)制種(zhong)(zhong)基(ji)地(di)生產(chan),二是銷售的(de)(de)所(suo)(suo)有(you)品種(zhong)(zhong)均做了(le)質量(liang)(liang)鑒定、達到和(he)超過了(le)國家規定的(de)(de)質量(liang)(liang)標(biao)準,所(suo)(suo)以心中有(you)底;本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)成立已(yi)有(you)27年(nian)了(le), 27年(nian)來(lai),本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)品種(zhong)(zhong)銷往全國各地(di),從未出現(xian)過質量(liang)(liang)問題(ti),這(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)般(ban)公(gong)(gong)(gong)司(si)敢隨便說(shuo)的(de)(de)一(yi)(yi)句話,當然,我們(men)公(gong)(gong)(gong)司(si)不(bu)(bu)(bu)(bu)會驕傲(ao),會進一(yi)(yi)步抓好種(zhong)(zhong)子質量(liang)(liang),50年(nian)后、100年(nian)后,還敢說(shuo):“本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)從未出現(xian)過種(zhong)(zhong)子質量(liang)(liang)問題(ti)”時,這(zhe)就(jiu)是本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)最高榮譽。
基地、農(nong)場、合作社,雖然(ran)三者之間有(you)一定的(de)區別(bie),但都(dou)是中國現代農(nong)業(ye)的(de)一部分。中國改革開(kai)放30多(duo)年,取得了(le)舉世矚(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)就(jiu),但農(nong)業(ye)與其他(ta)行業(ye)的(de)發展相(xiang)比卻落(luo)后,現在國家對農(nong)業(ye)很重視,每年的(de)1號文件都(dou)是講農(nong)業(ye),并投入了(le)很大的(de)財(cai)力,正(zheng)因如此,近10年是中國農(nong)業(ye)現代化發展的(de)黃金期(qi),誰(shui)(shui)抓(zhua)住了(le)這(zhe)次歷史上(shang)難(nan)得的(de)機遇,就(jiu)會成(cheng)就(jiu)誰(shui)(shui)。
基地、農場、合作(zuo)社(she)與種(zhong)植專業(ye)戶是(shi)不同的(de),集約化生產規模較大,今后會越來越大,對投資(zi)(zi)人的(de)要求也不一樣,中國(guo)目前(qian)還是(shi)農業(ye)現代化的(de)初級(ji)階段,所以(yi)有能力的(de)投資(zi)(zi)人以(yi)前(qian)一般不是(shi)從事農業(ye)工作(zuo)的(de),在此(ci),提出(chu)本公司建議,供(gong)參考。
一、投資人(ren)自(zi)己要盡快(kuai)熟悉農業,同(tong)時(shi),一定要聘(pin)請(qing)真正懂農的(de)人(ren)幫助生產和(he)管理,特(te)別(bie)是農業技術人(ren)員必須(xu)要非常了解主栽品(pin)種(zhong)的(de)特(te)征特(te)性和(he)相應的(de)栽培技術;
二、投資(zi)人(ren)要多與(yu)有(you)思想(xiang)的種業(ye)人(ren)員(yuan)溝通,了解(jie)品種、了解(jie)市(shi)場(注:有(you)思想(xiang)的種業(ye)人(ren)員(yuan)對市(shi)場有(you)相應(ying)的了解(jie)和(he)看(kan)法(fa));
三、投資(zi)(zi)人(ren)應(ying)重點開拓市(shi)(shi)場(chang),中國農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)營銷較落后(hou),現(xian)(xian)(xian)在每年(nian)都(dou)(dou)出現(xian)(xian)(xian)“跟風”搞種(zhong)植(zhi)的(de)(de)情況(kuang)(kuang),即每年(nian)都(dou)(dou)出現(xian)(xian)(xian)某(mou)些(xie)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賤賣或賣不出去,同時(shi)又出現(xian)(xian)(xian)某(mou)些(xie)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)因種(zhong)植(zhi)面(mian)(mian)積(ji)小而翻倍漲價的(de)(de)情況(kuang)(kuang);在歐(ou)美先(xian)進國家,農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)是(shi)相對穩(wen)定的(de)(de)(氣候因素除(chu)外),因為他(ta)們真正(zheng)(zheng)與市(shi)(shi)場(chang)接軌了,也正(zheng)(zheng)因為如此(ci),正(zheng)(zheng)是(shi)投資(zi)(zi)人(ren)打(da)響(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)時(shi)機,所以要(yao)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌意(yi)識,做好(hao)某(mou)幾(ji)項品(pin)(pin)(pin)種(zhong),在市(shi)(shi)場(chang)中打(da)響(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌,特別要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)是(shi),投資(zi)(zi)人(ren)在品(pin)(pin)(pin)種(zhong)選擇(ze)方面(mian)(mian)不要(yao)“天女散花”,什么都(dou)(dou)種(zhong)一點(注(zhu):除(chu)非是(shi)觀賞農(nong)業),否則,沒有(you)重點,就無法打(da)響(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌來占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)。
種(zhong)子(zi)(zi)代理商(shang)(shang)或經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)種(zhong)子(zi)(zi)生產單位與種(zhong)植者的(de)(de)橋(qiao)梁,中(zhong)國現代農業正在(zai)進行中(zhong),代理商(shang)(shang)或經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)應更多地(di)為種(zhong)植者提供(gong)(gong)相關服務,才能(neng)跟上時(shi)代、才能(neng)發展壯大。 在(zai)先進國家,街(jie)上是(shi)很難找到種(zhong)子(zi)(zi)店(dian)的(de)(de),他們以(yi)前的(de)(de)種(zhong)子(zi)(zi)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)要么變(bian)成了(le)服務商(shang)(shang),要么就是(shi)淘汰了(le)。
雖然近幾(ji)年中國(guo)的(de)現(xian)(xian)代(dai)農業(ye)還不夠理想,但這(zhe)是發展中必須經歷的(de)過程,近10年必定是中國(guo)現(xian)(xian)代(dai)農業(ye)發展的(de)黃金期,10年左右將(jiang)逐(zhu)漸達(da)到相應的(de)水平,到時(shi),將(jiang)有大部(bu)分種業(ye)人被淘汰。
在此,為代(dai)(dai)理商(shang)或想代(dai)(dai)理本公司品(pin)種(zhong)的種(zhong)業(ye)人員提幾點建議,供參(can)考。
要(yao)(yao)懂(dong)得學(xue)習(xi)農(nong)業相(xiang)(xiang)關(guan)知識的重要(yao)(yao)性,很多種(zhong)業人(ren)原來不是(shi)學(xue)農(nong)的,甚(shen)至(zhi)還沒有(you)當(dang)過(guo)農(nong)民(min),所以(yi)相(xiang)(xiang)關(guan)知識不甚(shen)了解,雖然在(zai)中國農(nong)業相(xiang)(xiang)對落后的情況下,有(you)的人(ren)靠“忽悠”賣種(zhong)子也能賺點錢(qian),但(dan)現在(zai)是(shi)中國現代(dai)農(nong)業發(fa)展期,近幾年已有(you)種(zhong)業人(ren)被淘汰(tai),并且今后會加(jia)速淘汰(tai)。
其實,沒學過(guo)農,只要在(zai)本(ben)行業不斷學習(xi)(xi),幾年時間也會(hui)成為這方(fang)面(mian)的(de)(de)專家,相(xiang)反,一些學過(guo)農的(de)(de)人,如果停止了學習(xi)(xi),那肯定也是一個不懂(dong)行的(de)(de)人。從(cong)本(ben)公司代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商當(dang)中(zhong)完全可以說明這一點,一部分代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商每年都(dou)在(zai)發(fa)展(zhan),種(zhong)子銷(xiao)(xiao)售量每年在(zai)遞增(zeng),甚至(zhi)在(zai)成倍增(zeng)加(jia);而有(you)一些代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商每年在(zai)原(yuan)地踏步,總結一下(xia)就(jiu)發(fa)現:發(fa)展(zhan)快的(de)(de)代(dai)理商或經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商是愛學習(xi)(xi)的(de)(de)人,學習(xi)(xi)相(xiang)關的(de)(de)農業技術、學習(xi)(xi)相(xiang)關的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)知識,開拓市場、服務好用戶(hu)(hu),他們(men)知道如何(he)推廣新優品種(zhong),同時,他們(men)能為用戶(hu)(hu)解(jie)決一般(ban)性技術問題,不會(hui)遇(yu)事(shi)就(jiu)向本(ben)公司打電話。
發展(zhan)慢(man)或停滯不(bu)前的(de)代理(li)商或經(jing)銷商,都還是(shi)(shi)原有(you)的(de)坐店經(jing)營(ying)方式(shi),不(bu)能幫助用戶(hu)解(jie)決一(yi)些(xie)技術(shu)性問(wen)題(ti)(ti),遇(yu)事就來(lai)(lai)電話(hua),連常識性的(de)技術(shu)問(wen)題(ti)(ti)也不(bu)知道,當然,就本公司(si)來(lai)(lai)說(shuo),只(zhi)要是(shi)(shi)咨詢技術(shu)的(de)都會認真回(hui)答,但(dan)有(you)的(de)來(lai)(lai)電好像不(bu)是(shi)(shi)咨詢技術(shu)問(wen)題(ti)(ti),而是(shi)(shi)習慣(guan)于把本是(shi)(shi)氣(qi)候(hou)問(wen)題(ti)(ti)或技術(shu)問(wen)題(ti)(ti)與種子質量混在一(yi)起(qi)來(lai)(lai)說(shuo)事,好像這樣才(cai)能達(da)到自己的(de)目的(de),這些(xie)人是(shi)(shi)永遠提(ti)不(bu)高的(de)。
一(yi)(yi)、必(bi)須(xu)是愛(ai)學習者(zhe)、進取者(zhe),本(ben)公(gong)司每(mei)年都(dou)花費50萬元左右,編寫、印刷(shua)《良(liang)種(zhong)與良(liang)法》一(yi)(yi)書,免(mian)費贈送(song)購(gou)種(zhong)用(yong)戶,不是每(mei)個公(gong)司都(dou)舍得(de)這(zhe)么做的(de)(de)。代理商(shang)或(huo)(huo)經銷(xiao)商(shang)一(yi)(yi)定要如數發給購(gou)種(zhong)用(yong)戶;同時,代理商(shang)或(huo)(huo)經銷(xiao)商(shang)及(ji)其銷(xiao)售人員必(bi)須(xu)熟知這(zhe)本(ben)書的(de)(de)內容,了(le)(le)解銷(xiao)售品(pin)種(zhong)的(de)(de)特(te)(te)征特(te)(te)性(xing)和相應(ying)的(de)(de)栽培(pei)技術,這(zhe)樣才(cai)能為用(yong)戶解決(jue)一(yi)(yi)般性(xing)的(de)(de)技術問(wen)題,當你們遇到解決(jue)不了(le)(le)的(de)(de)技術問(wen)題時,請來電話(hua),本(ben)公(gong)司有專(zhuan)家協助(zhu)解決(jue)。本(ben)公(gong)司的(de)(de)品(pin)種(zhong)銷(xiao)往全國各地(di),而瓜菜栽培(pei)相對分散,所以,無法每(mei)處派技術員。
二、現在(zai)的(de)(de)代理商或(huo)經銷商要有相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)營銷知識,要知道(dao)如(ru)何去推廣新品種(zhong),在(zai)做好種(zhong)植專業(ye)戶業(ye)務的(de)(de)同時,要關注現代農(nong)業(ye)的(de)(de)發(fa)展,積極開拓基地、農(nong)場、合作社的(de)(de)業(ye)務,并做好相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)服務;因(yin)為這是(shi)代理商或(huo)經銷商的(de)(de)發(fa)展之道(dao),本公(gong)司將積極配合。
三、代理(li)(li)商或經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)市場操(cao)作(zuo),本公(gong)司的(de)(de)產品是分區域銷(xiao)(xiao)售的(de)(de),每縣(市)只合作(zuo)一家代理(li)(li)商或經銷(xiao)(xiao)商,做代理(li)(li)商是有條件(jian)的(de)(de),推廣量必(bi)須達到本公(gong)司的(de)(de)規定要(yao)求(qiu)(qiu);如果推廣量開始(shi)較小,可(ke)定為(wei)獨家經銷(xiao)(xiao)商,當達到代理(li)(li)商規定的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)后,即轉為(wei)獨家代理(li)(li)商。具體(ti)操(cao)作(zuo)事宜,請與(yu)本公(gong)司業務室聯系。