尋找有“野心”的合作伙伴

在湖南常德鼎牌種(zhong)苗有(you)限(xian)公司的(de)辦(ban)公室，總經(jing)理劉德對一(yi)位前來(lai)洽談代理的(de)老板說了下(xia)面這番話：

“準確地說，從2014年(nian)起，鼎牌種(zhong)苗不(bu)是在招代理商，而是要招募能一起戰斗(dou)的伙(huo)伴(ban)，人以類聚，我(wo)們(men)在尋找跟我(wo)們(men)一樣有(you)“野(ye)心”即有(you)夢想、有(you)實力(li)并(bing)愿意(yi)為之奮斗(dou)的老(lao)板(ban)，如果你只想找個生意(yi)機會，是小(xiao)富即安(an)的人，那(nei)不(bu)是我(wo)們(men)要找的合作伙(huo)伴(ban)；

當然(ran)，鼎牌種苗(miao)會給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)幫助，給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)產品，給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)技(ji)術，給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)營銷方法，給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)廣告支持(chi)，但是，無論我們怎么幫你(ni)(ni)(ni)，最終還是靠(kao)你(ni)(ni)(ni)自己，靠(kao)你(ni)(ni)(ni)帶領團隊(dui)，去(qu)開拓好(hao)市場(chang)！

所以，不管你的實力有(you)多大(da)，首先要(yao)有(you)“野(ye)心”，要(yao)做就做第一的“野(ye)心”！有(you)“野(ye)心”的人，行動力才夠(gou)強，如果你是這類人，那就我(wo)們一起干！”

劉總談了公司(si)的(de)(de)發(fa)展思路：鼎牌種苗成(cheng)立于1996年（之前(qian)為蔬菜研究所），公司(si)根據市場需(xu)求(qiu)和(he)自己的(de)(de)科(ke)研強項，科(ke)研并開(kai)發(fa)具(ju)有特色的(de)(de)甜瓜、南瓜，冬瓜、絲瓜、瓠瓜、苦瓜、扁豆、水(shui)果番茄等系(xi)列(lie)品種，做全國的(de)(de)最前(qian)端，實現(xian)共同的(de)(de)“野心”。

同時，劉總針對瓜果蔬菜生產(chan)集約(yue)化、產(chan)品需求小型化、生產(chan)規范化、營銷品牌化的發展趨勢，提出了瓜菜種子(zi)行業“四(si)化”的發展方向：

一化：科研專注化---即專注自己(ji)的強項產品之科研(yan)，使之趕超世界先進國家的水(shui)平；

二化：產品高端化---即(ji)適(shi)應家(jia)庭人口結構的(de)變化和人民生活水(shui)平不斷提高的(de)要求，實現產(chan)品(pin)小(xiao)型化（質量高端化）的(de)標準；

三化：銷售技術化---不(bu)懂農業(ye)相關技術(shu)或團隊中(zhong)沒有懂技術(shu)的(de)(de)人，是跟不(bu)上這(zhe)個時(shi)代(dai)農業(ye)發(fa)展要(yao)求的(de)(de)，鼎牌種(zhong)(zhong)苗編寫(xie)了(le)一(yi)本通俗易懂的(de)(de)《良(liang)種(zhong)(zhong)與(yu)良(liang)法》小(xiao)冊(ce)子，免費提(ti)供給(gei)所(suo)有購(gou)種(zhong)(zhong)人，隨種(zhong)(zhong)批(pi)量配送(song)給(gei)代(dai)理(li)和經(jing)銷(xiao)商(shang)，但有少數的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)僅自(zi)己不(bu)看(kan)，也不(bu)把此書分(fen)別送(song)給(gei)購(gou)種(zhong)(zhong)客戶(hu)，就靠(kao)座店賣種(zhong)(zhong)子，這(zhe)種(zhong)(zhong)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)業(ye)績(ji)一(yi)般都比較(jiao)差，就算暫時(shi)生(sheng)意(yi)還好，也將無法長(chang)久生(sheng)存；鼎牌種(zhong)(zhong)苗有不(bu)少優(you)秀代(dai)理(li)、經(jing)銷(xiao)商(shang)，他們(men)能(neng)(neng)開拓(tuo)好市場，也能(neng)(neng)服務好市場，每年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績(ji)都在(zai)大幅(fu)度(du)遞增(zeng)；我們(men)種(zhong)(zhong)業(ye)人，要(yao)不(bu)斷學(xue)習農業(ye)新技術(shu)，能(neng)(neng)為客戶(hu)提(ti)供相應的(de)(de)技術(shu)指(zhi)導，只有良(liang)種(zhong)(zhong)與(yu)良(liang)法相結合(he)，才能(neng)(neng)獲得理(li)想的(de)(de)效益；

四化：種植規模化---當(dang)今(jin)，基地(di)、農場、合作(zuo)社興(xing)起，種(zhong)植(zhi)逐(zhu)步形成(cheng)規模化，我們(men)種(zhong)業(ye)人(ren)為(wei)其(qi)提(ti)供好的種(zhong)子(zi)、好的服務，也就能形成(cheng)種(zhong)子(zi)銷售規模化了。

新品種推廣原則：誰先推廣誰受益（誰先推廣誰做代理或經銷）

一(yi)個地區(qu)或一(yi)個市場，我(wo)們只認一(yi)家代理(li)商或經銷商，并全力(li)保護(hu)。

記者感到，劉總的思路體現(xian)了現(xian)代(dai)農業和(he)現(xian)代(dai)營銷的發展趨勢，期(qi)待鼎牌種苗做出新的貢獻！

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