近日，收(shou)到(dao)很多朋友的(de)電話或微信紛紛咨詢下(xia)年(nian)度代理品種(zhong)一事(shi)，回(hui)答以下(xia)幾點：
1、看(kan)今年品種表現，品種是否好賣糧；
2、看品種抗(kang)病抗(kang)逆性(xing)強，適(shi)應范圍廣；
3、是(shi)不(bu)是(shi)自主(zhu)合法(fa)審定(ding)品種，產量(liang)高已不(bu)再(zai)是(shi)恒(heng)量(liang)產品的唯一(yi)標準；
4，東北(bei)大部(bu)分區域(yu)高溫高濕條件下看品種是否有(you)穗腐病和(he)抗莖腐病；
5，果(guo)穗后期脫(tuo)水快，軸細粒深，適合機械收獲(huo)。
一、杜絕盲目求新的思想，品種穩產(chan)豐(feng)產(chan)性強放到首位：
東(dong)北四省近(jin)三年(nian)(nian)審定522個新(xin)品種。關注上(shang)年(nian)(nian)和本(ben)年(nian)(nian)度表(biao)現(xian)，今年(nian)(nian)在高(gao)溫(wen)高(gao)濕條(tiao)件下，抗(kang)病突出米質好的品種就算好品種。尤其今年(nian)(nian)要(yao)抗(kang)穗腐(fu)和莖腐(fu)病。并(bing)且(qie)雨水(shui)過大(da)出現(xian)漬澇(lao)情況下有一(yi)定抗(kang)倒伏能力。
1，選(xuan)擇(ze)品種上要杜絕未審(shen)先(xian)推(tui)現象的發生，每年自然風險不可預測。
每年市(shi)場上都(dou)會有未審先推(tui)現(xian)象或多或少存在，但不(bu)(bu)正常的(de)災害(hai)性氣候(hou)都(dou)會給(gei)推(tui)廣的(de)品(pin)種帶(dai)來不(bu)(bu)可預知的(de)生產風(feng)險。所以安(an)全推(tui)廣品(pin)種最實在。當然小面積的(de)試驗示范除外。
2，謹(jin)記推(tui)廣(guang)品種(zhong)的積溫和對(dui)地(di)力和肥(fei)力水平(ping)的要求。推(tui)廣(guang)自主合法審(shen)定品種(zhong)時，切記和農民說好(hao)主推(tui)區域(yu)和注意(yi)事項。否(fou)則東北(bei)區某些農民不是種(zhong)子問(wen)題也說種(zhong)子問(wen)題。燒(shao)苗賴(lai)(lai)種(zhong)子(zi)，除草(cao)劑藥害也說種(zhong)子(zi)。賒銷經(jing)銷商要謹防賴(lai)(lai)賬(zhang)戶(hu)的出現。
3，推廣的品(pin)種(zhong)建議搭(da)配種(zhong)植(zhi)，按土地(di)面積及(ji)(ji)地(di)力和積溫及(ji)(ji)水肥條件(jian)：建議選擇(ze)(ze)2-3樣品(pin)種(zhong)，因地(di)制宜引導農民選擇(ze)(ze)品(pin)種(zhong)。
二、無論大(da)廠(chang)家(jia)還(huan)是(shi)小廠(chang)家(jia)，選擇有信譽，有實力，講誠信，不坑客戶的廠(chang)家(jia)進行合作：
今(jin)年要(yao)重點關注品種(zhong)(zhong)抗病性和后期(qi)脫水快，適合(he)機收品種(zhong)(zhong)。“好品種(zhong)(zhong)是(shi)農民種(zhong)(zhong)出(chu)來的(de)，而不是(shi)忽悠出(chu)來的(de)”。
1，金(jin)杯(bei)銀杯(bei)不如老百(bai)姓的口(kou)碑，農民更(geng)加信(xin)服產品“眼(yan)見為實”的真實性；
2，農民消(xiao)費(fei)觀念逐(zhu)步理性回歸，今年好賣(mai)糧，籽粒容重高的品種(zhong)市場一定暢銷；
3，目前田間表(biao)現春季芽子硬，出苗好；綜合抗性(xing)強，籽粒脫水快(kuai)的品種一定農民喜歡；
4，滿足讓農(nong)民種(zhong)地越來(lai)越簡單(dan)的(de)(de)愿(yuan)望，采用(yong)進口種(zhong)衣(yi)劑配方包衣(yi)，防(fang)病治蟲(chong)。活稈(gan)成熟(shu)，東北(bei)中晚熟(shu)區(qu)，熟(shu)期(qi)略早于335這個類型(xing)的(de)(de)品種(zhong)將(jiang)是(shi)未來(lai)大勢所(suo)趨；
5，體現(xian)品種(zhong)“物超所值(zhi)”的重要(yao)性，讓農民有一種(zhong)當(dang)“上帝”的感覺(jue)，體驗式營(ying)銷無(wu)處(chu)不(bu)在。打個(ge)電(dian)話種(zhong)子(zi)送到家(jia)，口(kou)碑營(ying)銷種(zhong)子(zi)出(chu)苗最好。培訓開會輔助(zhu)服務(wu)讓老(lao)百姓(xing)信服品種(zhong)的優良表現(xian)，這(zhe)樣的品種(zhong)一定能夠賣好。
三、經銷(xiao)商(shang)和廠家(jia)要簽訂合同或協議，確保銷(xiao)售結束有庫(ku)存(cun)時按比例退貨或代(dai)儲。切忌上年(nian)經銷(xiao)商(shang)充(chong)當(dang)弱者遭(zao)遇“概不退貨”的不公(gong)平(ping)待遇：
1，在今(jin)年總體依(yi)舊供大(da)于求的年份(fen)，西北制種面(mian)積面(mian)積達357萬畝(mu)，增加15萬畝(mu)，產量預(yu)計(ji)增加4%。大(da)家預(yu)測(ce)西北種子依(yi)舊供大(da)于求；
2，小(xiao)區(qu)域表現突出，米質好，抗病強，軸細(xi)粒深多打糧(liang)品種(zhong)亦有(you)可能“供不應求”；
3，大路貨(huo)常(chang)規品(pin)種(zhong)目前(qian)看西北(bei)沒有缺貨(huo)或(huo)大幅減產跡象(xiang)，據說前(qian)階段新疆砍了不少(shao)制種(zhong)，不(bu)會(hui)有太(tai)大影(ying)響；
4，打敗我們自(zi)己的不(bu)是(shi)“天真”，而(er)是(shi)“無邪”。品種表現較(jiao)好(hao)，品牌美(mei)譽度好(hao)，不(bu)坑人(ren)信(xin)譽好(hao)的公司(si)可以考(kao)慮(lv)合作。但要有代(dai)理(li)協議或合同；
四、大品種相對難找并且(qie)要(yao)少，十全十美的(de)品種暫(zan)時沒有；優(you)中選優(you)選擇區域內代理暢(chang)銷品種：
1，民族種業(ye)雖然(ran)到了一個(ge)出品種的(de)(de)盛花(hua)期，小區(qu)域逞(cheng)強品種為數(shu)不(bu)少，具有大品種雛(chu)形的(de)(de)品種這兩年漸多。但在東(dong)北超(chao)越當年958火爆的(de)(de)品種基本寥(liao)寥(liao)無幾；
2，東北(bei)區民(min)間老(lao)百姓(xing)能稱謂為大品種無非是“338”和(he)“707”；
3，東(dong)北區經銷商比較佩服和(he)認(ren)同的（推(tui)廣超(chao)過千萬畝(mu)面積）的大品(pin)種，白軸品(pin)種：趙久然(ran)老師育(yu)成的京科968。紅軸品(pin)種：天農(nong)9和(he)先玉335。極早熟(shu)德美亞1號(hao)；
4，下一年度(du)有望沖擊大品種的(de)要看：吉(ji)林鴻翔的(de)“翔玉(yu)998”遼寧省鐵(tie)研58，LY99，黑龍江還看早熟區德美亞(ya)3，ld2等；
5，民營(ying)種業(ye)這兩年新品種頻出，好東西(xi)不少(shao)，筆者不一(yi)(yi)一(yi)(yi)列(lie)舉。
五、俗話說：跟鳳(feng)凰(huang)走永遠是俊鳥。背(bei)靠大(da)(da)樹好乘涼。大(da)(da)公司，大(da)(da)品牌，大(da)(da)機(ji)遇，大(da)(da)發展，還看經銷商擦亮慧(hui)眼重在把(ba)握當前機(ji)會：
1，關注哪(na)個廠家支持力度(du)大，找品(pin)牌美譽度(du)強的品(pin)種代理，盡量避免和減少(shao)經營上的風險；
2，大(da)(da)公司，大(da)(da)品牌種子一般都嘗試縣級代理(li)制，往往忽略了鄉鎮經銷商(shang)。這就為民營中小公司提供了機會；
3，推薦(jian)方法(fa)，幾個(ge)大的(de)(de)鄉鎮(zhen)經(jing)銷(xiao)商可以(yi)聯合包(bao)銷(xiao)某個(ge)品種。利潤(run)共(gong)享，風險(xian)共(gong)擔。共(gong)同維護管控(kong)好市場價格，有效降低經(jing)營上壓貨壓資金的(de)(de)風險(xian)；
4，大品種，大品牌需(xu)要強有力的(de)配套廣(guang)告服(fu)務等(deng)支(zhi)持，需(xu)要廠家和經銷商通過執行(xing)力最強，落地(di)最好的(de)會(hui)議銷售，預約簽單等(deng)一系列細致工(gong)作(zuo)，方能把銷售目標努力完成(cheng)。
六、關注企業(ye)市(shi)場管控力度，確保經銷商利潤保障。營銷和(he)服務(wu)配套(tao)。電(dian)視廣(guang)告和(he)會議配套(tao)。支持(chi)措施到位：
1，再(zai)好的(de)品(pin)種(zhong)離(li)開了市場管控，嚴防串貨亂價(jia)(jia)砸價(jia)(jia)和(he)打(da)假維(wei)權顯得至關重要，否則是在透支(zhi)品(pin)牌，預示著提(ti)前結束(shu)品(pin)種(zhong)生命周期；
2，當品(pin)種(zhong)一旦通(tong)過體驗(yan)式(shi)營銷和品(pin)種(zhong)表現較好，農民認可的時候，廠家越是要有長遠眼光，確(que)保經銷商(shang)的利(li)益。東北最成(cheng)功的鑫(xin)鑫(xin)種(zhong)業(ye)嚴控(kong)市場模式(shi)，寶豐種(zhong)業(ye)嚴控(kong)渠道.打假維權(quan)模式(shi)無(wu)不成(cheng)功于此(ci)；
3，再大的品(pin)種如果市(shi)場管控(kong)得一塌糊涂(tu)，明年最打(da)臉的還是廠家(jia)。經銷(xiao)商需要(yao)付(fu)出較大的財力和物力去推廣品(pin)種時，當代理(li)的品(pin)種滿天飛時，換位思考犧牲的不僅(jin)僅(jin)是經銷(xiao)商的利益。企(qi)業也在透支信譽。
七、謹慎選準(zhun)代理廠家，對于上年被套牢的經銷(xiao)商建(jian)議先消(xiao)化庫存，然后再選擇好(hao)品種代理。賣出現金(jin)，減(jian)輕壓力才能(neng)實現平穩軟著(zhu)陸：
1，東(dong)北一部(bu)分經銷商的庫存種子或多(duo)或少(shao)地代儲和被保管，明年首要任務是(shi)先消(xiao)化掉這(zhe)部(bu)分剩貨(huo)；
2，選擇新品種(zhong)代理(li)時(shi)一(yi)定(ding)要關注廠家信譽和(he)實力。沒有品種(zhong)或者后續品種(zhong)乏善可陳(chen)的(de)公(gong)司(si)合作時(shi)需謹慎；
3，拒(ju)絕(jue)平庸，拒(ju)絕(jue)一切忽(hu)悠路(lu)子，明(ming)年將(jiang)是(shi)種業的(de)“拐點之年”和“窗口(kou)期(qi)”。不是(shi)迸發的(de)窗口(kou)期(qi)，就(jiu)是(shi)爆裂或露怯的(de)窗口(kou)期(qi)。
八、不要被多大(da)的國企和所謂大(da)的上(shang)市公司宣(xuan)傳的謂之“大(da)品種(zhong)”和最新國審(shen)品種(zhong)蒙蔽雙眼。俗話說(shuo)“穩定是(shi)硬道理(li)，賣(mai)糧(liang)是(shi)真功夫”。老牌勁旅也(ye)有可(ke)能(neng)干不過新興民營種(zhong)業。長江后浪(lang)推前浪(lang)，一(yi)樣拍他們沙灘(tan)上(shang)：
1，中國上市企(qi)業的(de)業績主要看財務報表，最不(bu)可信的(de)就(jiu)是股市；
2，新(xin)三版上市企業(ye)無非是給企業(ye)鍍金，可以增加市值(zhi)，同時衍生的弊病(bing)：業(ye)績不佳(jia)時沒(mei)有(you)交易把股東套牢；
3，好(hao)品(pin)種會(hui)說(shuo)話，好(hao)品(pin)種也可以(yi)樹立榜樣。好(hao)品(pin)種在(zai)國內也可以(yi)成就一個企業(ye)帶來(lai)較(jiao)好(hao)的(de)效益；
4，中國種(zhong)業特色之“離開(kai)了品種(zhong)都無從談起(qi)，甚至沒品種(zhong)徒(tu)有(you)其表”。此現象見怪不怪；
5，未來中國的某些民(min)營(ying)企(qi)業(ye)也包括(kuo)上市企(qi)業(ye)將誕(dan)生一批(pi)種業(ye)新星。年強有為(wei)，敢于擔當，品種叫響(xiang)。他(ta)們是最有激情的“奔跑吧兄弟”。
九(jiu)、推薦經銷商選擇“育繁推一體(ti)化”的(de)(de)種子企業(ye)合作。品(pin)(pin)種是企業(ye)核(he)心(xin)競爭(zheng)力是不(bu)變的(de)(de)道(dao)理。自主品(pin)(pin)種是民族種業(ye)的(de)(de)源泉和動力。請(qing)大家網上去(qu)查審(shen)定公告：
1，截(jie)至目(mu)前：全國共(gong)有(you)77家(jia)企業(ye)獲得農業(ye)部頒發的億(yi)元(yuan)育繁推一體化資質(zhi)。東北共(gong)有(you)228家(jia)左右注(zhu)冊3000萬（含3000萬）以上的公司(si)(si)。無論(lun)大公司(si)(si)還是(shi)(shi)小公司(si)(si)，關鍵看他品種是(shi)(shi)否有(you)真武(wu)功；
2，除了關(guan)注(zhu)(zhu)產品線外，一定關(guan)注(zhu)(zhu)企(qi)業的信譽程度和可持續發(fa)展后勁(jing)。有沒有后續品種；
3，一切假大空的企業都是紙老虎(hu)，空談誤事，實干(gan)興業。
十、迷茫中(zhong)，今年(nian)不信邪繼續想賣大路貨的經(jing)銷(xiao)商，貨比(bi)(bi)三家(jia)，比(bi)(bi)質量，比(bi)(bi)價格，比(bi)(bi)檢驗(yan)。安全第一，注(zhu)意(yi)規避風險去(qu)賺(zhuan)錢：
1，對于老(lao)三樣“小(xiao)蓼，紫稈，不抗斑(ban)”類(lei)品種，借你一雙慧眼(yan)看住質量；
2，新種子法落地實施，可(ke)能(neng)執法力度(du)更(geng)加嚴格。對(dui)于一少(shao)部分“投機取巧”型經銷商(shang)建議大家還是干點“靠譜”的事(shi)。
良種還需良法，同樣優良的種子，不同的人種植有不同結果，說明種子是前提，技術是關鍵。為此，本公司組織技術人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
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