農產品大規模滯銷，小農戶該如何應對？
今年一季度，我國多地農產品出現滯銷，從菜農棄菜，到果農毀果，我們不僅發問：難道就沒有防止農產品滯銷的辦法么？
在總結市場上成功銷售的案例后，小編發現了兩個好方法，能幫助農民朋友手握定價權，實現高質高價！
”
農村金融創新
對農民來說，生產和消費是綁定在一起的，只有今年收回本錢，明年才有能力去繼續生產，而一旦今年遭遇滯銷，就意味著難以收回本錢，也就會對明年即將開始的生產決策帶來影響。所以，有一種全新的嘗試叫做農村內置金融，允許農民向合作社存入滯銷農產品，實現保值變現。
內置金融合作社的優勢在于匯聚資金優勢，可以在市場低迷的時候暫時不去銷售，并以實物抵押的方式套取資金，等待日后行情轉好再出手銷售，這樣就有效規避了小農戶難以對接大市場的難題。
案例
由于價格波動大，鱸魚經常遭遇滯銷，養殖戶賺錢很難，一旦魚價下跌就會出現恐慌性拋售。于是合作社和養殖戶簽訂“魚價對賭協議”：賭兩個月后魚價上升2元達到7.5元每斤。合作社需付給每口魚塘先付收購定金3—5萬元。兩個月后合作社上門收購，如果魚價低于7.5元/斤，則按7.5元/斤收購，如果魚價高于7.5元/斤，高出的部分，養殖戶和合作社對半分。對賭協議簽署后，養殖戶立即停止銷售。
農產品交易市場就和股票證券市場一樣，一旦價格從高峰開始下跌，速度就好像過山車一般，往往就會帶來恐慌性地拋售，于是越拋越跌，最后受損最大的就是小規模農戶。
發生滯銷的本質是由于小農戶無力掌控市場，常被價格“牽著鼻子走”，而一旦農戶的種養殖積極性受到打擊，引發棄種、棄養，對整個市場的沖擊也非常大。因此要想讓市場平穩發展，解決之道就是要穩定住價格，保證農戶長久的收入。
互聯網+
信息的不通暢，加上我國的冷鏈物流體系建設還不完備，使得農產品很難在非常短的時間內從一個地方運送到另一個地方，大多都在本地消化，所以如果局部地區出現供過于求，就會發生區域性滯銷。
所以說，農產品滯銷表面上看是價格的大起大落，但本質上又是由于小農戶難以對接大市場所導致的。要想解決，就要提升農民朋友的組織化程度和面對市場的能力，同時做好硬件上的物流建設，這就注定是一個慢功夫。
但是，有一個方法，能讓這個過程變得更快，只要您的產品好，有了這個平臺就會如虎添翼，答案就是：互聯網+。
案例
2014年3月開始，在安徽績溪縣，浙江興合電子商務有限公司和阿里巴巴聚劃算平臺等推出首個“互聯網定制私人農場”項目，將民間的散錢聚合起來投資農業。同時，通過網上預約，對農戶手中“散地”的土地租用權進行認購。投資者可以獲得農場一年四季的無公害蔬菜供應等待遇。農民手中的“散地”通過電商平臺集聚起來，直接對接市場需求，產生規模效應。
在績溪縣，土地短租形式加快了土地有效流轉，也提升了農戶的流轉積極性，績溪累計流轉土地430余畝，農民每畝可以拿到高于種糧收入的租金約800元。同時，這種訂單農業形式促進了特色農產品流通、銷售。
這種把經營權拿去租賃的方式，其實深刻地影響到了農民的生產方式。
之所以發生滯銷，是因為生產者和消費者之間相距太遠，農民只知道低頭種地，卻并不了解市場和消費者的實際需求；而消費者遠在城市，也并不了解自己每天吃的蔬果是怎樣被種植出來的，對食品安全就會有擔心。但是隨著全國各地農村土地確權頒證工作進一步推進，加之互聯網+的出現可以有效對接城鄉，城里人可以認購農戶手中的零散土地，并且親自向農戶下訂單，提出自己對于種植環節的要求，農戶以此為依據開展種植行為，也就意味著這塊土地上種植的蔬果，是為一戶或者幾戶城里人“私人定制”的。
這樣的話，會徹底改變傳統的生產方式和交易方式，在種植行為開始以前，消費者就要先支付土地租金，并且預付一部分農產品的定金，農民還是在耕種自己的土地，但收益由一份變成兩份，農戶變成了農工，還怎么可能發生滯銷呢？
過去的“產—供—銷”就變成了“銷—供—產”，徹底顛覆了整條生產鏈，從市場需求出發，充分實現以銷定產，這就是解決農產品滯銷問題的根本策略。
良種還需良法，同樣優良的種子，不同的人種植有不同結果，說明種子是前提，技術是關鍵。為此，本公司組織技術人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
點擊免費領取!
湘(xiang)公網安備(bei) 43070302000315號 
