走下坡路的種子店（經銷商），很容易把種植者帶進溝里。

如果種子店出現下面的征兆，那么您就要注意了，可能這家種子店在走下坡路(lu)！

種子店走下坡路的4個(ge)征兆。

1、為了做生意專(zhuan)賣便(bian)宜貨

很多經銷商總為價格頭疼，因為種植(zhi)戶總想花最少的(de)錢買(mai)到最好的(de)產品。

 

作為消費者無可厚非，誰都想花最少的錢，買到最好的東西；但作為一個經營者，我們知道這是不可能的；雖然很貴的東西不一定是最好的東西，但一分價錢(qian)一分貨(huo)的道理是不(bu)會(hui)被輕易改(gai)寫的。

花最少的錢，買到(dao)最好的東西。這里面重點(dian)是(shi)買到(dao)最好的東西，其次是(shi)花多(duo)少錢的問題(ti)。

所以，到最后，決定生意好壞、時間長短的，不是價格(ge)，而是產品(pin)的好與差。當然(ran)，一些好(hao)的產品，如果種不出好(hao)的效果，對于種植者來(lai)說，也不算是(shi)好(hao)產品。

一部分經銷商對這個問題的認識，不是想辦法購進好產品，不是想辦法做好售后服務，而是想如何購進更便宜的種子，甚至是山寨仿制品或假貨，這(zhe)樣就會(hui)把瓜(gua)農(nong)、菜農(nong)帶進溝里！這種情況的發生在中國的種子(zi)市場太常見(jian)了。

大家知道，便宜在正常的情況下，其結果都會差強人意。所以，賣(mai)種子，賣(mai)的(de)是(shi)質量，賣(mai)的(de)是(shi)售(shou)后服(fu)務，不是(shi)便宜。如果一(yi)個種植者感覺經(jing)銷(xiao)商的(de)產(chan)(chan)品(pin)貴(gui)的(de)時候，經(jing)銷(xiao)商應該做(zuo)的(de)是讓種植戶認識(shi)到你的(de)產(chan)(chan)品(pin)貴(gui)在哪里，好在哪里，而不是去做(zuo)更便宜的(de)產(chan)(chan)品(pin)。

2、不重視售后(hou)服務的經銷(xiao)商

除了有好品種，售后服務也很重要。一些經銷商不愛學習，對廠家提供的品種資料也不看，也就不了解品種的特征特性；同時，也不到種植者的實地了解情況，這種只管賣貨的經銷商現在都應該是淘汰的對象，因為種植者咨詢一些問題時，這些經銷商自己不懂，靠“忽悠”種植者來了事，同樣會把種植者帶進溝里。

3、推卸責任的經銷(xiao)商

《蜘蛛俠》電影里有一句經典的勵志話“能力越大(da)，責(ze)任越大(da)”。一個(ge)人可以做多大的(de)(de)事情，看(kan)的(de)(de)不僅僅是能力(li)，更(geng)多的(de)(de)是看(kan)他愿意承擔(dan)多大的(de)(de)責任(ren)。

 

逐個解(jie)決問(wen)題，事(shi)半功倍

然而，有些人，遇到問題以后首先想到的就是推卸，這不是我的問題！而不是想辦法把情況弄清楚，要么在沒有弄清原因的情況下，把責任推給種植者；要么一開始就把事情推給廠家，要種植者與廠家通電話，而廠家不了解情況，也無法做出準確的回答。原本很小的一件事，最后非得搞大。

當這家經銷商遇到問題就推卸的消息傳播開了后，大家會認為這家伙人不行，出事兒了不敢承擔，慢慢地，廠家(jia)和(he)種植者(zhe)也都遠離(li)了他。

無論如何，作為服務種植戶的終端，經售商必須承(cheng)擔起(qi)自己的責任。是(shi)(shi)自己(ji)的(de)問題(ti)就積極承擔，如(ru)果真是(shi)(shi)種子(zi)質量問題(ti)，正規廠(chang)家會(hui)承擔《種子(zi)法(fa)》規定的(de)相應責任(ren)；不(bu)是(shi)(shi)種子(zi)質量問題(ti)，經售商(shang)也要有(you)能(neng)力(li)說服種植(zhi)戶。當然，如(ru)果經銷商(shang)進貨(huo)是(shi)(shi)非正規企業的(de)產品，尤其是(shi)(shi)仿冒品或假貨(huo)，那就不(bu)好說了，最終吃(chi)虧(kui)的(de)就是(shi)(shi)種植(zhi)者，可能(neng)也包(bao)括經銷商(shang)。

4、做大了以后擺架子(zi)的經銷商

笑臉迎人，給種植者一個(ge)好的購物(wu)體(ti)驗，雖然不一定會(hui)留住客(ke)戶(hu)，但至少不會(hui)攆走客(ke)戶(hu)啊！

 

如遇以(yi)上4種(zhong)情(qing)況，種(zhong)植戶(hu)就要注意啦！對于經銷商來說，如果這些情(qing)況在你身(shen)上有出現，也希望可(ke)以(yi)借鑒(jian)一下(xia)！

良種還需良法，同樣優良的種子，不同的人種植有不同結果，說明種子是前提，技術是關鍵。為此，本公司組織技術人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
點擊免費領取!